Durant une semaine, les étudiants de 2ème année de BTS ACSE (Analyse, Conduite et Stratégie de l’Entreprise Agricole) étaient en Module d’Initiative Locale (MIL). «  Les étudiants devaient choisir entre deux formations : l’étude de la transformation des produits agricoles à la ferme avec leur mise en marché en direct ou l’initiation aux techniques de négociation, en vente ou achat  », explique Chantal Borderie-Le Bourdonnec, enseignante.

Jean-Yves Augel, consultant, a encadré la semaine du module négociation qui comptait 17 jeunes. Les étudiants ont aussi rencontré Christophe Balcou (ancien BTS ACSE du Lycée Pommerit, 1995), commercial pour la société Sodalec. Une entreprise spécialisée en équipements d’élevage (capteurs, régulateurs...). Cette approche a pu être complétée par une journée découverte sur le terrain grâce à la collaboration de nombreux commerciaux de diverses entreprises du monde agricole. Les retours d’étudiants permettent de prouver l’intérêt de l’ouverture permise par cette formation : « Le témoignage d’un vrai commercial m’a permis de comprendre les ficelles du métier et de ne pas rester fixé sur mes à priori... », « J’ai pu voir comment se passent sur le terrain, la prospection, les négociations et les journées types d’un commercial... » ...