Mardi 21 janvier 2020 : dans le cadre de leur cursus, des étudiants de BTS ACSE (Analyse, Conduite et Stratégie de l’Entreprise Agricole) suivent une initiation aux techniques de conseils et de négociation.

« L’objectif est de découvrir les bases de la négociation afin d’être mieux préparé en tant que futurs jeunes agriculteurs, ou à plus court terme de préciser leurs affinités pour exercer en tant que technico-commercial avant de s’installer ou d’en faire carrière », explique Chantal Borderie-Le Bourdonnec, enseignante.

Gwenaël Jacq a obtenu son BTS ACSE en 2013. Il a suivi ensuite un certificat de spécialisation commercial en lien avec une entreprise spécialisée dans le matériel agricole, où il est resté ensuite comme salarié, commercial durant trois ans. Puis, il a travaillé un an en Nouvelle-Zélande en tant que manger d’un troupeau de 400 vaches laitières. Revenu en France, il a trouvé aisément un poste où il anime une équipe de technico-commerciaux. Il est venu présenter son parcours qui a fortement intéressé les étudiants.

Jean-Yves Augel, intervenant, a animé durant deux jours le groupe sur la pratique des techniques de vente au moyen de sketches filmés et analysés en groupe avec beaucoup bienveillance et de pédagogie. Les étudiants ont poursuivi par une journée terrain en accompagnant un commercial de nombreuses entreprises du territoire : L’Elouët, Sanders, Evolution, Touboulic, Sofimat,MS Equipement, Farmouest... De retour après un échange d’expériences au sein du groupe, un entretien de vente a été le support d’évaluation individuelle.